1) GTIP Kodları – Yatak, Tabanlı Yatak Setleri, Süngerli Ürünler

İhracatçıların en çok kullandığı temel GTIP kodları:

2) Ülke Bazlı Mini Pazar Araştırmaları

Almanya – Türkiye’nin En Büyük Yatak Pazarı

Talep Özellikleri:

• Orta-üst segment yaylı ve ortopedik yataklar yüksek talep görüyor.
• E-ticaret yoğun: Amazon / Otto / Wayfair üzerinden tedarik yapan firmalar ithalat yapıyor.
• Otel renovasyonları düzenli potansiyel yaratıyor.

Alıcı Profili:

• Büyük mobilya distribütörleri
• E-ticaret fulfillment firmaları
• Otel ve proje tedarikçileri
• Mobilya zincirleri (çok mağazalı)

Öne Çıkan Avantaj:
Türkiye’nin hızlı teslimatı, AB standardı üretimi.

Fransa – Kapitone & Visco Segmentinde Güçlü Talep

Talep Özellikleri:

• Visco, memory-foam ve hibrit yatak ürünleri popüler.
• Ambalajlı/vakumlu yatak isteyen e-ticaret firmaları artıyor.

Alıcı Profili:

• Ev dekorasyonu zincir marketleri
• Yatak & uyku ürünleri uzman mağazaları
• Online markalar için OEM üreticiler

Öne Çıkan Avantaj:
Türk üreticilerin Avrupa’daki kalite beklentisine yakın üretim yapması.

İngiltere – E-Ticaret Pazarı Çok Büyük

Talep Özellikleri:

• “Rolled mattress” (rulo vakumlu yatak) talebi yüksek.
• 20–30 kg arası sünger yoğunlukları tercih ediliyor.

Alıcı Profili:

• Dropshipping firmaları
• Büyük online mağazalar
• Mobilya dağıtım depoları
• Ev tekstili perakendecileri

Öne Çıkan Avantaj:
Türkiye’den hızlı üretim + konteyner bazlı fiyat avantajı.

İspanya – Otel Yatırımlarının Lokomotif Olduğu Pazar

Talep Özellikleri:

• 4–5 yıldızlı oteller için toplu alım yapılıyor.
• Yangın dayanımı sertifikalı otel tipi yataklar şart (özellikle M sınıfı).

Alıcı Profili:

• Otel ekipman tedarikçileri
• Proje firmaları
• Mobilya toptancıları

Öne Çıkan Avantaj:
Türkiye’nin otel mobilyası ve yatak setlerinde proje tecrübesi.

Hollanda – Minimal & Modern Tasarım Tercih Ediliyor

Talep Özellikleri:

• Orta sertlikte yataklar yoğun ilgi görüyor.
• Katlanabilir & baza altına uygun kompakt tasarımlar trend.

Alıcı Profili:

• Modern dekorasyon mağazaları
• E-ticaret markaları
• Depo teslim çalışan ithalatçılar

Öne Çıkan Avantaj:
Hollanda’nın yeniden ihracat üssü olması → AB geneline yayılım fırsatı.

İtalya – Fiyat/Performans Arayan Büyük Distribütörler

Talep Özellikleri:

• Ekonomik yaylı yatak segmenti hızlı dönüyor.
• Türkiye’den gelen süngerli yatak fiyatları rekabet yaratıyor.

Alıcı Profili:

• Toptancılar
• Bölgesel mobilya satıcıları
• Zincir mağazalar

ABD – En Hızlı Büyüyen Uzun Mesafe Pazarı

Talep Özellikleri:

• Premium visco yataklar, smart-bed trendleri
• Konteyner bazlı toplu sipariş
• Türkiye, Çin dışı tedarik arayan ABD ithalatçılarının radarında

Alıcı Profili:

• Büyük e-ticaret markaları
• Otel zincirleri
• Depo & dağıtım şirketleri
• Amazon FBA ithalatçıları

3) Potansiyel Alıcı Kategorileri

(Genel Pazar Profili – Ülkelere Göre Benzerlik Gösteren Segmentler)

✔ Mobilya ve yatak toptancıları

Uygun fiyatlı ve hızlı dönen ürün isteyen büyük alıcılar.

✔ E-ticaret markaları

Rulo vakumlu yatak segmentiyle Türkiye’den OEM üretim alıyorlar.

✔ Otel & proje firmaları

Toplu alım yapıyorlar, özellikle Akdeniz & ABD pazarı.

✔ Ev dekorasyon zincir marketleri

Kendi markalarıyla (private label) satış yapıyorlar.

4) Kısa Sonuç – Türk Yataklarının Avantajı

Türkiye, yatak sektöründe:

• yüksek kalite,
• rekabetçi fiyat,
• hızlı sevkiyat,
• OEM üretim kabiliyeti

sayesinde Avrupa’da ilk tercihlerden biri hâline geldi.