✅ Ticari İstihbarat Nedir?
İhracatta ticari istihbarat, bir ülkenin veya sektörün pazar koşullarını, rakiplerini, müşteri profillerini ve ticaret engellerini bilgiye dayalı olarak araştırma ve analiz etme sürecidir.
Amaç: Yeni pazar bulmak, riskleri azaltmak, rakiplerden önde olmak ve daha doğru ihracat kararları almaktır.
TurkishExporter’da Ticari İstihbarat Nedir, Nasıl Hazırlanır?
Dünya’da çevrimiçi ihracat fırsatları yayınlayan 4-5 tane büyük b2b pazaryeri platformundan bir tanesi olan ve özellikle ve ağırlıkla Türk ihracat şirketlerine hizmet veren TurkishExporter son 2 yıldır üyelerine ticari istihbarat raporlarını ücretsiz hizmet olarak sunuyor.
Amaç: Yeni pazar ve yeni ihracat müşterileri bulmak üzere TurkishExporter’a üye olan firmaların ekstra bir ücret daha ödemeden ticari istihbarat / konşimento verilerine ulaşmalarını sağlıyor.
Nasıl Yapılıyor: Neredeyse her hafta güncellenen ve dünyanın en büyük veri bankalarından birisi ile işbirliği yapan TE, bu verileri uzmanları aracılığıyla üyelerine hazır sonuç raporları halinde sunuyor.
İhracat Adres Bankası + Özet Pazar Araştırmaları : Aşağıda belirtilen kaynaklardan araştırmasını tamamlayan ve hedef ülkelerini şirketlere; Ülke, sektör ve ürün bazında excel formatında potansiyel müşteri listeleri, e-maili marketing listeleri de sunuyor.
Bakınız: Databank Verileri + Açık Kaynak Ülke ve Sektör Listeleri ve Özet Pazar Araştırmaları
Ticari İstihbarat Nasıl Hazırlanır?
Ticari istihbarat raporu hazırlarken şu adımları izleyebilirsin:
- Hedef Pazar Belirleme
- Potansiyel ülkeleri seç (örneğin: AB ülkeleri, Körfez, Afrika).
- Mevcut ihracat istatistiklerine ve büyüme potansiyeline bak.
- Pazar Analizi
- Tüketici eğilimleri, talep edilen ürünler, fiyat aralıkları.
- Rakip ülkelerden yapılan ithalat hacimleri.
- Rakip Analizi
- Piyasada kimler var? Hangi ülkelerle rekabet edeceksin?
- Rakiplerin fiyat politikası, dağıtım kanalları, marka gücü.
- Müşteri / Alıcı Araştırması
- Potansiyel distribütör, toptancı, zincir market veya endüstriyel alıcıları listele.
- Alıcıların iletişim bilgileri, ithalat geçmişleri.
- Dış Ticaret Mevzuatı ve Lojistik
- Gümrük vergileri, kotalar, standartlar (CE, FDA, Halal, ISO vb.).
- Nakliye süreleri, lojistik maliyetler.
- Sonuç ve Strateji
- “Bu pazara girmeli miyim?” sorusuna net yanıt.
- Giriş stratejisi (distribütör bulma, doğrudan satış, e-ticaret, fuar katılımı vb.).
Hangi Kaynaklara Başvurabilirim?
Resmî Kaynaklar
- TÜİK (Türkiye İstatistik Kurumu) – ihracat/ithalat verileri
- Ticaret Bakanlığı – Ülke raporları, hedef pazar analizleri
- TİM (Türkiye İhracatçılar Meclisi) – sektör raporları
- İhracatçı Birlikleri – sektörel bilgiler
Uluslararası Kaynaklar
- ITC Trade Map (trademap.org) – ülke bazlı ihracat/ithalat istatistikleri
- UN Comtrade – uluslararası ticaret verileri
- Euromonitor, Statista – pazar araştırmaları
- World Bank, IMF, OECD raporları – ekonomik analizler
Ticari Fırsat Platformları
- TurkishExporter – alıcı ilanları, tedarikçi bilgileri
- Fuar Siteleri (Expodatabase, 10times) – alıcılarla tanışma fırsatı
Saha Kaynakları
- Yurt dışı ticaret müşavirlikleri raporları
- Fuar ve B2B görüşmeleri
- Hedef pazardaki yerel ticaret odaları
Özetle: Ticari istihbarat = veri toplama + analiz + strateji.
Doğru hazırlandığında ihracatta riskleri azaltır ve sana rakiplerden daha hızlı yol aldırır.
