İhracatta doğru ülkeyi seçmek kadar, o ülkede doğru müşteriye ulaşmak da önemli. TurkishExporter Pazar Araştırması Raporları, Türk üretici ve ihracatçı şirketlerin yeni pazarlardaki potansiyel ithalatçı, distribütör ve ticari alıcıları daha hızlı belirleyebilmesi amacıyla hazırlanıyor.
Ürün ve ülke bazında gerçekleştirilen pazar araştırmaları, yalnızca firma isimlerinden oluşan bir liste sunmak yerine ihracatçıya hedef pazarı ve potansiyel müşterilerini birlikte değerlendirme imkânı sağlıyor.
Bir ürünü yurt dışına satmak isteyen şirketin karşısındaki ilk soru genellikle aynıdır: Bu ürünü hangi ülkede, hangi firmalar satın alıyor?
TurkishExporter Pazar Araştırması çalışmalarında hedef ülkede faaliyet gösteren ithalatçılar, distribütörler, toptancılar, sektör şirketleri ve potansiyel ticari alıcılar araştırılıyor.
Firma seçiminde ürünle doğrudan ilişkili şirketlere öncelik veriliyor. Ulaşılabilen şirket web siteleri ve iletişim bilgileri araştırmaya dahil edilerek ihracatçının doğrudan müşteri geliştirme çalışmalarında kullanabileceği bir veri altyapısı oluşturuluyor.
Böylece ihracatçı, internette yüzlerce ilgisiz şirket arasında zaman kaybetmek yerine ürününe daha yakın potansiyel müşterilere odaklanabiliyor.
TurkishExporter Pazar Araştırması Raporlarının kapsamı araştırılan ürün ve ülkeye göre değişmekle birlikte çalışmaların merkezinde potansiyel ihracat müşterilerinin belirlenmesi bulunuyor.
Hedef ülkedeki ithalatçı ve distribütör şirketlerin yanı sıra ürünün pazar yapısı, ithalat ve ihracat hareketleri, Türkiye ile ticari ilişkiler, rekabet ortamı ve Türk şirketleri açısından oluşabilecek satış fırsatları değerlendiriliyor.
Aynı sektörde üretim yapan yerel şirketler de gerektiğinde olası ticari işbirliği, tedarik veya tamamlayıcı ürün satışı açısından incelenebiliyor.
Amaç sadece “Bu pazarda hangi şirketler var?” sorusunu değil, “Türk ihracatçısı bu pazarda kiminle iş yapabilir?” sorusunu cevaplamak.
Her ürünün ihracat pazarı farklıdır.
Bir ülkede güçlü talep gören ürün başka bir pazarda yoğun rekabetle karşılaşabilir. Aynı şekilde belirli bir ülkede güçlü olan satış kanalları başka bir ülkede tamamen farklı bir yapıya sahip olabilir.
Bu nedenle TurkishExporter Pazar Araştırması Raporları genel sektör listeleri yerine ürün ve hedef ülke odaklı hazırlanıyor.
Makine, gıda, mobilya, tekstil, ayakkabı, otomotiv yan sanayi, yapı malzemeleri, kimya, ambalaj, plastik, metal, elektrik-elektronik, endüstriyel ekipman ve daha birçok ürün grubunda potansiyel ihracat pazarları araştırılabiliyor.
Yeni bir ülkeye ihracat yapmak isteyen üreticiler için en önemli sorunlardan biri güvenilir müşteri adaylarına ulaşmaktır.
Arama motorlarında bulunan her şirket potansiyel ithalatçı değildir. Bir firmanın sektörde faaliyet göstermesi de o şirketin ilgili ürünü ithal ettiği veya satın almaya uygun olduğu anlamına gelmez.
Bu nedenle pazar araştırmasında firma sayısından önce firma niteliği önem taşıyor.
TurkishExporter araştırmalarında mümkün olduğunca ürünle doğrudan ilişkili, aktif web varlığı bulunan, ithalat, dağıtım, toptan satış veya ilgili ticari faaliyetleri tespit edilebilen şirketlere odaklanılıyor.
Doğru tespit edilmiş 20 potansiyel müşteri, ürünle ilgisi düşük yüzlerce şirketten oluşan bir veri listesinden daha değerli olabilir.
Pazar araştırmasının ihracatçı açısından gerçek değeri, elde edilen bilginin satış faaliyetlerine dönüştürülebilmesidir.
Araştırma tamamlandıktan sonra ihracatçı firma hedef ülkedeki şirketleri inceleyebilir, uygun müşteri adaylarını önceliklendirebilir ve ürün kataloğu, fiyat teklifi, numune veya işbirliği önerisiyle doğrudan iletişime geçebilir.
Bu yaklaşım özellikle ihracata yeni başlayan KOBİ’ler kadar mevcut ihracat pazarlarının yanına yeni ülkeler eklemek isteyen deneyimli üreticiler açısından da önem taşıyor.
TurkishExporter’ın ihracatçılara sunduğu önemli veri kaynaklarından biri de farklı ülkelerden gelen güncel ithalat talepleridir.
Sıcak ithalat talepleri bugün ürün arayan alıcıları gösterirken, Pazar Araştırması Raporları hedef ülkedeki daha geniş potansiyel müşteri kitlesini ortaya çıkarmaya yardımcı oluyor.
Bu iki veri kaynağının birlikte değerlendirilmesi ihracatçıya önemli bir avantaj sağlıyor:
Bir tarafta aktif olarak ürün arayan ithalatçılar, diğer tarafta doğrudan satış çalışması yapılabilecek potansiyel ithalatçı ve distribütörler bulunuyor.
İhracatta ilk adım binlerce şirkete aynı tanıtım mesajını göndermek olmamalı.
Önce ürün için uygun ülkeler belirlenmeli, ardından bu ülkelerdeki ithalatçı ve distribütör yapısı araştırılmalı ve satış potansiyeli yüksek şirketler önceliklendirilmelidir.
Doğru pazar araştırması, ihracat satış ekibinin zamanını müşteri aramak yerine müşteriyle görüşmeye ayırmasını sağlar.
TurkishExporter Pazar Araştırması Raporlarının temel yaklaşımı da tam olarak burada ortaya çıkıyor:
Doğru ürün. Doğru ülke. Doğru ithalatçı.
TurkishExporter, uzun yıllara dayanan B2B ihracat deneyimi ve oluşturduğu geniş ticari veri altyapısıyla Türk üreticilerinin dünya pazarlarında yeni müşterilere ulaşmasına katkı sağlamayı sürdürüyor.
Pazar Araştırması Raporları, sıcak ithalat talepleri ve potansiyel müşteri araştırmaları birbirini tamamlayan ihracat araçları olarak değerlendiriliyor.
Çünkü ihracatta fırsat yalnızca bir ülkede talep olduğunu bilmek değildir.
Asıl fırsat, o talebin arkasındaki doğru müşteriyi bulabilmektir.
Yeni ülkelere açılın. Potansiyel ithalatçıları keşfedin. Distribütörlere ulaşın. İhracat satış çalışmalarınızı doğru şirketlerden başlatın.
Müşterileriniz dünyanın farklı ülkelerinde hazır. Önemli olan onları doğru verilerle bulabilmek.
