İhracatta yeni müşterilere ulaşmanın en önemli aşamalarından biri, doğru pazarı belirlemek ve o pazardaki doğru firmaları bulmaktır.
Ancak ihracatçı firmalar için bu süreç çoğu zaman uzun araştırmalar, farklı veri kaynaklarının incelenmesi ve yüzlerce şirket arasından doğru potansiyel müşterilerin belirlenmesini gerektiriyor.
TurkishExporter, ihracatçıların hedef pazarlardaki potansiyel firmalara daha sistemli ulaşabilmesi amacıyla yeni “İhracat Pazar Araştırmaları – Market Research” hizmetini kullanıma sundu.
Yeni hizmet kapsamında; ürününüz, sektörünüz, hedef ülkeniz ve ulaşmak istediğiniz müşteri profiline göre araştırmalar gerçekleştirilerek size özel pazar araştırma dosyaları hazırlanabiliyor.
Birçok ihracatçı firma benzer iki soruyla karşılaşıyor:
“İhracat müşterisi bulamıyoruz.”
“Yeni pazarlarda hedef kitlemizdeki firmalara ulaşamıyoruz.”
Yeni bir ülkeye ihracat yapmak yalnızca o pazarda talep olup olmadığını bilmekle sınırlı değil.
Asıl önemli nokta;
belirleyebilmek.
TurkishExporter’ın yeni İhracat Pazar Araştırmaları hizmeti, bu araştırma sürecini ihracatçılar için daha hedefli ve sistematik hale getirmeyi amaçlıyor.
Süreç üç temel bilgi üzerinden şekilleniyor:
Araştırmanın ilk aşamasında ihracatını yapmak istediğiniz ürün veya ürün grubu belirleniyor.
Ürünün sektörü, kullanım alanı ve potansiyel müşteri profili araştırmanın kapsamının oluşturulmasında temel kriterlerden biri oluyor.
Ürününüzü hangi pazarlara sunmak istediğinizi belirleyebilirsiniz.
Araştırmalar tek bir ülke için hazırlanabileceği gibi, ihracat stratejinize bağlı olarak farklı hedef pazarlara yönelik de gerçekleştirilebilir.
Araştırmanın en önemli aşamalarından biri doğru müşteri profilinin belirlenmesidir.
Örneğin hedef kitleniz;
gibi farklı firma gruplarından oluşabilir.
Bu bilgiler doğrultusunda araştırmanın kapsamı belirlenerek ürününüze ve hedef pazarınıza özel Market Research dosyası hazırlanır.
Araştırmanın kapsamına ve erişilebilen güncel verilere bağlı olarak firma dosyalarında farklı bilgiler bulunabilir.
Firma Adı
Potansiyel müşteri veya iş ortağı olabilecek şirketlerin ticari bilgileri.
Web Sitesi
Firmanın kurumsal web adresi.
E-posta Adresi
Güncel ve erişilebilir olması halinde firma iletişim e-postaları.
Telefon Numarası
Bulunabildiği durumlarda güncel iletişim numaraları.
Faaliyet Alanı
Firmanın hangi sektörlerde ve ürün gruplarında faaliyet gösterdiği.
Distribütör Olma Potansiyeli
Firmanın ilgili ürün grubunda satış veya dağıtım ağı açısından değerlendirilmesi.
Temsil Ettiği Marka ve Üreticiler
Firmanın çalıştığı veya temsil ettiği markalarla ilgili erişilebilen bilgiler.
Çalıştığı Rakip Marka ve Firmalar
Pazardaki mevcut ticari ilişkileri anlamaya yardımcı olabilecek firma bağlantıları.
Rakip Üretici Olup Olmadığı
Firmanın potansiyel müşteri mi yoksa doğrudan üretici/rakip mi olduğunun değerlendirilmesi.
İş Birliği Potansiyeli ve Önerileri
Elde edilen veriler doğrultusunda kurulabilecek olası ticari ilişkilere yönelik değerlendirmeler.
Not: Her firma için aynı veri alanlarının tamamının bulunması garanti edilmez. Araştırma dosyasının içeriği, açık ve güncel veri kaynaklarında erişilebilen bilgilere göre değişebilir.
İhracat Pazar Araştırmaları hizmetinin temel farkı, yalnızca geniş bir şirket listesi oluşturmak yerine araştırmanın ürün + ülke + hedef müşteri profili üzerinden şekillendirilebilmesidir.
Örneğin:
Bir yapı malzemesi üreticisi Almanya’daki genel şirketleri değil, kendi ürün grubuyla ilgilenebilecek ithalatçıları, distribütörleri ve sektör firmalarını hedeflemek isteyebilir.
Benzer şekilde bir gıda ihracatçısının aradığı müşteri profili ile makine üreticisinin hedeflediği şirket yapısı aynı değildir.
Bu nedenle pazar araştırmasının, ihracatçının gerçek hedef kitlesine göre yapılandırılması daha verimli bir müşteri araştırma süreci oluşturabilir.
ABD ve Rusya gibi coğrafi olarak büyük ve ticari yapısı bölgelere göre farklılaşabilen pazarlarda araştırmalar yalnızca ülke genelinde yapılmak zorunda değil.
İhtiyaca göre araştırmalar;
üzerinden daha spesifik şekilde gerçekleştirilebilir.
Böylece ihracat çalışmalarını tüm ülkeye yaymak yerine, ürününüz açısından daha yüksek potansiyel taşıyan belirli bölgelerde yoğunlaştırabilirsiniz.
Bu yaklaşım özellikle geniş pazarlarda daha hedefli bir ihracat müşteri araştırması yapılmasına yardımcı olabilir.
Belirlenen kriterlere göre yapılan araştırmalar sonucunda, milyonlarca şirket arasından ürününüz, sektörünüz ve hedef kitleniz açısından değerlendirilen firmalar araştırılır.
Hazırlanan sonuçlar bir Market Research raporu halinde düzenlenerek indirilebilir dosya formatında kullanıma sunulur.
Bu sayede farklı kaynaklarda ayrı ayrı şirket araştırmak yerine, hedef pazar araştırmasını daha düzenli bir veri seti üzerinden değerlendirebilirsiniz.
Araştırma sürecini başlatmak için temel olarak üç soruya cevap vermeniz yeterlidir:
Araştırılacak ürün veya ürün grubunu belirtin.
Hedef ülke veya pazarlarınızı belirleyin.
İthalatçı, distribütör, toptancı, zincir mağaza, üretici veya farklı bir müşteri profilini tanımlayın.
Bu bilgiler doğrultusunda araştırmanın kapsamı oluşturularak hedef pazarınıza yönelik çalışma hazırlanabilir.
İhracat Pazar Araştırmaları özellikle;
için kullanılabilecek bir araştırma aracıdır.
İhracatta başarılı olmak için yalnızca kaliteli bir ürüne sahip olmak yeterli olmayabilir.
Doğru ürünün, doğru pazarda, doğru firmalarla buluşturulması ihracat sürecinin en kritik noktalarından biridir.
TurkishExporter İhracat Pazar Araştırmaları hizmeti; ihracatçıların hedef ülkelerdeki potansiyel müşterileri, distribütörleri ve iş ortaklarını daha sistematik biçimde araştırabilmesine yardımcı olacak yeni bir veri ve pazar araştırma hizmeti sunuyor.
Yeni bir pazara girmeyi planlıyor veya mevcut ihracat ağınızı genişletmek istiyorsanız, ürününüz ve hedef müşteri profiliniz doğrultusunda hazırlanacak İhracat Pazar Araştırmaları ile potansiyel firmaları daha yakından inceleyebilirsiniz.
🌍 İhracatta Yeni Pazarlar, Doğru Verilerle Başlar
Ürününüzü belirleyin. Hedef ülkenizi seçin. Ulaşmak istediğiniz müşteri profilini tanımlayın.
Gerisini TurkishExporter İhracat Pazar Araştırmaları sizin için hazırlasın.
Hizmet kapsamında sunulan kullanım koşulları üyelik paketine göre değişebilmektedir.
TurkishExporter VIP üyeleri, üyelik paketleri kapsamında tanımlanan yıllık kullanım limitlerine göre İhracat Pazar Araştırmaları hizmetinden yararlanabilir.
Hazırlanabilecek veya indirilebilecek Market Research dosyası sayısı, kullanıcının sahip olduğu üyelik paketinin özelliklerine göre belirlenir.
Güncel kullanım şartları ve paket kapsamları için TurkishExporter üzerindeki ilgili hizmet ve üyelik sayfalarının kontrol edilmesi önerilir.
İhracat pazar araştırması nedir?
İhracat pazar araştırması; belirli bir ürünün hangi ülkelerde ve hangi müşteri gruplarında ticari potansiyel taşıdığını anlamak amacıyla yapılan firma, sektör ve pazar araştırmalarının bütünüdür.
İthalatçı firma araştırması yapılabilir mi?
Evet. Araştırma kriterlerine göre belirli ülkelerde ilgili ürün grubunda faaliyet gösteren potansiyel ithalatçı, distribütör, toptancı veya sektör firmaları araştırılabilir.
Araştırmayı belirli bir ülke için yaptırabilir miyim?
Evet. Hedef ülke belirlenerek araştırma bu pazara göre yapılandırılabilir.
Büyük ülkelerde belirli bölgeler hedeflenebilir mi?
Araştırmanın kapsamına göre ABD gibi büyük pazarlarda eyalet veya belirli bölgeler üzerinden daha spesifik çalışmalar yapılabilir.
Her firmanın e-posta ve telefon bilgisi bulunuyor mu?
Hayır. Firma iletişim bilgilerinin bulunabilirliği, güncel ve erişilebilir açık veri kaynaklarına göre değişebilir.
TurkishExporter’ın yeni İhracat Pazar Araştırmaları hizmeti, klasik firma arama yaklaşımını daha hedefli bir modele taşıyor. Ürün, ülke ve müşteri profilinin birlikte değerlendirilmesi; özellikle yeni pazarlara giriş sürecinde ihracatçıların araştırma yükünü azaltabilecek önemli bir avantaj sunuyor.
Tüm dünyadan en yeni ihracat fırsatlarını görüntülemek için TurkishExporter‘ı keşfedin!
TurkishExporter Hızlı Destek Hattı : 444 23 99
