? 1. İhracatta E-mailing’in Faydaları
- Düşük maliyetli müşteri bulma yöntemi – Telefon görüşmeleri veya fuar katılımlarına kıyasla çok daha ucuzdur.
- Doğrudan hedef alıcıya ulaşma – Hedef pazardaki ithalatçı, toptancı veya distribütörlere direkt ulaşabilirsin.
- Uluslararası erişim – Tek bir gönderi ile aynı anda onlarca ülkedeki potansiyel alıcıya ürünlerini tanıtabilirsin.
- Sürekli görünürlük – Düzenli e-mail gönderimleri markanı akılda tutar.
- Profesyonel imaj – Kurumsal e-posta tasarımları, firmanı güvenilir ve ihracata hazır gösterir.
- Takip edilebilirlik – Açılma oranı, tıklama oranı gibi verilerle hangi ülkelerde, hangi ürünlere daha fazla ilgi olduğunu ölçebilirsin.
- Satış sürecini hızlandırma – Teklif formu, katalog veya fiyat listesi göndererek alıcıyı hızlıca aksiyona yönlendirebilirsin.
? 2. E-mailing Nasıl Yapılır?
İhracat pazarlamasında etkili e-mailing için şu adımları izleyebilirsin:
1. Hedef Kitle Belirleme
- İhracat yapabileceğin ülkeleri ve sektörleri seç.
- Örneğin: “Pamuk kozmetik ürünleri için Avrupa’daki ithalatçılar”.
2. Veri Tabanı Oluşturma
- Ticaret odaları, fuar katılımcı listeleri, B2B platformlar (TurkishExporter vb) üzerinden firma ve mail adreslerini topla. TurkishExporter Databank alanında yüzlerce sektör ve milyonlarca email adresi sizi bekliyor. Müşteri temsilcinizle görüşüp nasıl kullanacağınız öğrenin.
- Mutlaka güncel ve doğru e-posta listesi olmalı.
- Katıldığınız tüm fuarlarda elde ettiğiniz bilgiler ile bir veri tabanı kurun.
3. İçerik Hazırlama
- Kısa, net ve anlaşılır bir konu satırı yaz (örneğin: “High Quality Cotton Cosmetic Products from Turkey”).
- Mail gövdesinde:
- Şirket tanıtımı (2–3 cümle)
- Ürün/hizmet açıklaması
- Broşür, katalog veya web sitesi linki
- İletişim bilgilerin
- Profesyonel imza ekle (logo, adres, telefon, web sitesi).
4. Görsel ve Tasarım
- Mobil uyumlu e-posta şablonları kullan.
- Ürün görselleri ve katalog bağlantısı ekle.
5. Gönderim Araçları Kullanma
- Gmail/Outlook küçük hacimlerde uygundur.
- Büyük hacimlerde: Mailchimp, Sendinblue, Hubspot, Zoho Campaigns gibi araçlar kullanılmalı.
6. Takip ve Geri Bildirim
- Kim açtı, kim tıkladı, kim dönüş yaptı takip et.
- İlgi gösteren firmalara 2. ve 3. hatırlatma e-postaları gönder.
7. Yasalara Uyum
- GDPR (Avrupa) ve KVKK (Türkiye) gibi veri koruma yasalarına dikkat et.
- E-postalarda “unsubscribe” seçeneği bulundur.
